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Raymond
Guillouzo est directeur du Master PECO-CEI de l'Université
de Rennes II
Propos recueillis par David Chelly |
Quelles sont les particularités
et les objectifs du Master PECO – CEI dont vous avez la
charge ?
Le Diplôme d’Etudes Supérieures Spécialisées
(D. E. S. S.) de Langues et Commerce International (L. &
C. I.), orienté vers les Pays de l’Est et de l’ex–
URSS a ouvert, à la rentrée 2001-2002, au sein
du département Langues Etrangères Appliquées
(L. E. A.) de l’Université de Rennes 2. Le D.E.S.S.
a été transformé en un Master, à
la rentrée dernière, avec l’agrément
du Ministère de l’Education Nationale. En juin
2004, nous avons reçu environ 100 candidatures pour 25
places.
L’enseignement se déroule sur 20 semaines, de début
octobre à la mi-mars. Il est suivi d’un stage à
l’étranger de quatre à six mois. Le volume
horaire total d’enseignement est de 400 heures environ
dont 40 heures sont assurées sous forme de conférences
de 2h ou 3h par des praticiens ou des prescripteurs (PDG, Directeurs
export, Consultants, etc.) qui ont une expérience reconnue
dans l’implantation de filiales et/ou le commerce avec
les PECO et la CEI.
Une partie de la formation se déroule en anglais mais
nous n’envisageons pas, à court terme, un cursus
totalement anglophone, tout simplement par que nos étudiants
sont sélectionnés à l’entrée
sur un très bon niveau d’anglais et que nous entendons
améliorer la connaissance de la langue française
des étudiants étrangers que nous accueillons.
L’objectif de cette formation est de former des cadres
d’entreprises multilingues ayant les compétences
managériales et commerciales, ainsi que les capacités
linguistiques et culturelles nécessaires pour développer
des échanges avec les pays de l’Europe Centrale
et Orientale (PECO) et de la Communauté des Etats Indépendants
(CEI).
La formation associe une maîtrise de la négociation
commerciale en langues étrangères à une
connaissance approfondie des mécanismes des échanges
internationaux. Cette double compétence en langues et
en commerce international est renforcée par une spécialisation
portant sur un secteur à fort potentiel, celui de l’Europe
Centrale et Orientale et des pays de l’ancienne U.R.S.S.
A qui s’adresse-t-il ?
Le Master 2 Langues et Commerce International : PECO et CEI
s’adresse plus particulièrement aux étudiants
de Langues Etrangères Appliquées, qui ont acquis
de par leur formation un bon niveau dans deux langues étrangères
(anglais et une autre langue, de préférence russe,
allemand ou une autre langue de la région cible) et dans
des matières relatives au commerce international.
Cependant, les étudiants ayant suivi une autre formation
de nature similaire (AES, Sciences économiques, Ecole
de Commerce, Langues et Civilisations Etrangères, Sciences
Politiques, etc.) peuvent être retenus s’ils remplissent
les conditions suivantes :
- être titulaire d’un Master 1 ou d’un
titre français ou étranger admis en équivalence
;
- justifier d’un très bon niveau dans les deux
langues pratiquées en anglais et dans une autre langue,
de préférence russe, allemand ou une autre langue
de la région cible ;
- justifier d’un bon niveau de connaissances en sciences
économiques et de gestion.
Toute expérience professionnelle pertinente pourra
également faire l’objet d’une procédure
de validation d’acquis.
Comment se réalise la symbiose entre
les étudiants français et étrangers ?
Actuellement nous accueillons environ 50 % d’étudiants
étrangers, ce qui incontestablement constitue une richesse
pour notre formation. Les étudiants étrangers
sont très motivés par cette formation, ils détiennent
un bon niveau de culture générale et de réelles
dispositions pour l’apprentissage des langues. Dans la
pratique, nous assistons à une mutualisation des compétences
et à la mise en oeuvre de complémentarités
qui contribuent à élargir les savoir faire et
connaissances de chaque étudiant. Cette synergie s’exerce
notamment lors des travaux de groupes et de la recherche de
stages.
Vos étudiants proposent-ils des
services aux entreprises (études de marché, prospection,
etc.) dans le cadre de missions ponctuelles ou de stages de
fin d’études ?
Au cours de leur formation les étudiants doivent réaliser
une étude de marché concrète et dans ce
cadre, ils travaillent en étroite collaboration avec
des entreprises désireuses de prospecter les marchés
des PECO ou de la CEI. Par ailleurs, à compter de début
avril, ces étudiants doivent réaliser un stage
d’une durée de 4 à 6 mois qui porte sur
la réalisation d’une mission en lien direct avec
leur formation. Ce stage se déroule obligatoirement dans
un des pays des PECO ou de l’ex-URSS, dans une entreprise
étrangère ou à défaut dans la filiale
d’une entreprise française.
Plus généralement, les principales compétences
professionnelles de nos étudiants sont les suivantes
:
- Gérer un projet de développement d’un
produit ou d’un marché dans les PECO ou la CEI
: réalisation d’études préalables
en français et langues étrangères, budgets
prévisionnels, mise en place et suivi du plan marketing
;
- Gérer un portefeuille de clientèle à
l’export : prospection, négociation, vente, gestion
des procédures à l’international ;
- Développer les Relations Publiques et la communication
en PECO et CEI : organisation et suivi de participation à
un salon, conception et rédaction de documents en plusieurs
langues, réception de délégations étrangères
;
- Développer un système de veille stratégique
: recueillir et traiter les informations sur les marchés
des PECO et de la CEI.
Quelle est la place et l’image de
la France dans les pays avec lesquels vous êtes en contact
?
Tous les étudiants reviennent très satisfaits
de leur stage dans ces pays et nous font part de l’excellent
accueil dont ils ont bénéficié. Au demeurant
plusieurs étudiants se sont vus proposer un emploi à
l’issue de leur stage.
De son côté, notre Université dispose d’un
très grand nombre de partenariats avec des Universités
de cette région et notre master bénéficie
d’un réseau étoffé de conférenciers
et d’entreprises pouvant accueillir nos étudiants
en stage.
Il reste que des opportunités restent à saisir
dans ces pays pour bon nombre entreprises françaises
qui nous semblent faire preuve d’une certaine frilosité,
tandis que leur concurrents étrangers sont très
présents sur ces marchés.
Les exemples de Renault, Danone, Pernod Ricard, etc. montrent
que les entreprises françaises peuvent parfaitement réussir
dans cette région. Les contacts que nous avons avec les
entreprises bretonnes, notamment des PME, attestent d’une
prise de conscience, récente certes mais bien réelle,
quant à l’intérêt des PECO et de la
CEI comme source de nouveaux débouchés.
Contact :
Tél. : + 33 (0)2 99 14 16 78 - Fax : + 33 (0)2 99 14
16 80
Mél : [email protected]
http://www.uhb.fr/langues/master-lea
Entretiens passés :
Pierre Montaner, directeur
de la Sopexa pour l'Europe centrale
Rudiger Ahrend, économiste
à l'OCDE
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