Pour la plupart des produits et des services, le marché russe offre de bonnes opportunités de ventes. Un certain nombre de secteurs porteurs se distinguent.

Le succès de Mc Donald's en Russie illustre la difficulté mais également le potentiel d'une entrée sur le marché russe. A la suite d'une rencontre fortuite entre le Président de McDonald's Canada et une délégation olympique soviétique aux Jeux Olympiques de Montréal en 1976 s'en suivirent quatorze années de négociations. Ces dernières se sont terminées par l'ouverture le 31 janvier 1990 sur la place Pushkin à Moscou du premier McDonald's en Russie, lequel battit le record mondial de clients servis en une journée. Les gens durent faire la queue pendant des heures pour pouvoir manger un Big Mac. Quinze ans plus tard, il continue d'être le restaurant McDonald's le plus fréquenté au monde.

Le marché des biens de consommation a offert pendant de nombreuses années les meilleures opportunités, grâce à l’effondrement de la production locale et à une consommation soutenue. Toutefois, l’offre locale ou de la CEI, quasi inexistante pendant les années 1990, s'organise et constitue désormais une concurrence compétitive. Traditionnellement, l’économie russe dépend du secteur pétrolier et du gaz, ce qui fragilise l’économie. Toutefois, les prix élevés du pétrole sur le marché mondial ont un impact positif sur le développement d’autres secteurs de l’économie russe. Ainsi, les télécommunications, les services financiers, le secteur alimentaire et le commerce de détail ont connu une forte croissance ces dernières années.

La Russie est un marché étendu à grand potentiel qui offre sur place une main d’œuvre qualifiée et bon marché et des ressources naturelles diverses. La population russe s’étend sur plus de onze fuseaux horaires. Les deux tiers de la population vivent dans de grandes villes qui se trouvent assez loin l'une de l'autre. Pour une entrée réussie sur le marché russe, il est préférable de viser dans un premier temps quelques grandes villes, une distribution à grande échelle risquant de s'avérer trop onéreuse. Le taux de densité la population dans les régions rurales est bas.

Les marchés les plus porteurs sont concentrés dans les grandes villes. À Moscou par exemple, le taux d’équipement en ordinateurs est trois fois plus élevé que la moyenne nationale. Les salaires sont plus hauts, mais la concurrence est plus vive et les coûts de gestion sont plus élevés.